微商牛人：三里人家夫子的运营秘诀

夫子在2015年初开始做微商，在其他微商走下坡路的情况下，他异军崛起，仅仅用了一年半时间，就做到了每月5000万以上的销售额，这篇文章将分享夫子的核心运营秘诀。

一、免费分享积累粉丝

微电影

夫子原名刘福友，早期是做淘宝的，但是一直没有做起来，他的淘宝创业经历还拍成了一个微电影《夫子的淘宝梦》，感动了不少网友，也积累了不少粉丝。

自媒体

有了基础粉丝，夫子就开始做自媒体，通过各类自媒体平台来分享自己的经验，一系列文章写下来之后，粉丝越来越多了，许多网友每天都会去看他的文章，他的影响力也慢慢增大。

免费课

有了影响力，有了基础粉丝，夫子开始玩一个完全不同的培训模式：免费课。 他联合圈子内的众多好友，通过YY在网上举办免费培训。

由于是免费的，所以口碑和参与人数上升很快，他每次举办YY在线培训，至少有几万人参加，就这样持续了一年的时间。

通过这一年的努力，他积累了大量的忠实铁粉!

二、选择小品类快切入

夫子是在2015年才开始做微商的，其实，这个时候进入这个行业已经有点晚了，但是他很明智的避开了市场的竞争，找到了一个与众不同的突破口。

他是如何做的呢?

从2013年微商开始，到2014年微商崛起，期间这两年，做微商的都没啥创意，基本上都是做面膜和化妆品，到了2015年这些产品都被做烂了，大量面膜品牌开始走下坡路，众多的团队开始寻求新的产品。

选择比努力重要，夫子在这个时候很明智的选择了黑糖姜茶，主要有两个原因：

1、竞争非常小，市场没有领导品牌，自己能够轻松做到品牌第一

2、微商多女性，黑糖调理女性痛经，产品可以迅速切入微商市场

2015年1月份夫子注册了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于选择的品类非常好，基础粉丝也非常多，同时门槛还非常低，三里人家仅仅用了一个月，就发展了一万名代理，销量立刻起来了。

销量起来了，供货商却跟不上，后来夫子就放弃了原有的工厂，找到了他老家惠州的明星企业，包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄，然后双方开始深入合作。

生产问题彻底解决了，三里人家就进入了高速发展轨道。2015年底夫子来北京找我的时候，他们的月销售额已经近千万。

三、连赢模式高速扩张

到了2016年，夫子独创了一套连赢模式，促使他们的团队快速扩张，现在已经有了20万个代理，几百万客户。那么，连赢模式究竟是如何颠覆微商行业呢?

连赢模式有四大核心：

1、引流

2、成交

3、帮扶

4、裂变

1、引流

这方面夫子背后有一个低调的顶级高手，他就是心然，他们共同设计了一套颠覆式的打法，彻底解决了吸引粉丝的流量问题，让粉丝主动找代理，代理只需要坐等收钱。

2、成交

他们把几个能够做到月流水千万的大咖集合在一起，总结出了一套可复制的成交手册，包括一对一成交意向，一对一成交陌生人，一对N成交一群人，还有N对N成交N群人。

3、帮扶

如何让小代理快速出货，如何让代理不断升级，如何对每一个级别的代理开展针对性的培训，针对这些问题，他们设计了一系列帮扶模式，最终让代理存活率保持在80%，升级率保持在33%。

4、裂变

如何简单快速的从一个10人小团队，快速发展成100人的团队，又如何再升级裂变成1000人，裂变营销是微商发展的核心驱动力，也是我最近两年研究的重点营销模型，夫子团队的玩法非常特别。

靠着这个连赢模式，非常多的团队不做原先的品牌，而选择加入他们的队伍，于是他们在微商市场上逆势增长，疯狂扩张，发展到了现在，月流水已经轻松超过5000万。

四、微商成功核心秘诀

过去这一年半，夫子的三里人家找了20位一线明星来代言，举办了千人同行的出国旅游，又推出了其他两款新产品，每天都花大量的精力来培训代理，举办各种活动，而这一切一切都只是辅助手段，并不是核心。

许多微商项目起来的快，死的越快。

那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?

真正的核心是：商业顶层设计

顶层设计包括两部分：

1、对内

整个内部代理制度必须设计合理，利润、门槛的设计要有利于代理的升级，同时鼓动代理相互推荐，而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小，而鼓动升级，帮助升级，甚至借钱给代理升级，这种顶层设计才是最佳的。

2、对外

虽然是做微商，但也不把自己彻底锁定在微商的框架中，因为企业发展到一定级别，就必须创新，去和外部更多优秀的企业和团队合作，这样才能把公司做的更大、更强。

中国经济目前处于变革期，整个微商行业也处于变革期，希望夫子的这些核心干货能够给你启发!