你一定有过不止一次这样的经历，观看一个非常有意思的活动或者广告时，它直击你的灵魂，引发你的共鸣，这样的广告胜就胜在它激起了你心灵深处隐藏的情绪，而且你完全无法控制这种情绪。而现在绝大多数运营人对活动或者广告的理解停留在了“自嗨”上面。自嗨的意思是自认为活动做的很有意思，没有做好定位、目标、计划、排期、预备方案的活动。而这样的活动显然没有任何意义，除了可以满足你“会做活动”的虚荣心。
那么什么才不是自嗨的活动呢?
首先，你得明白，做活动或者广告的目的是什么?不以结果为目地的活动都是耍流氓。显然，一般做活动的目的不是拉新就是留存!在推广的圈子里流传着那么一句老话“想要推广产品，首先你得了解产品”那么你想通过活动拉新，那你是否要先了解活动的意义以及影响用户参与积极度的因素呢?以下为抽样50人做的用户调查中用户最关心的因素：
1、活动方的信誉可靠度如何?
2、活动以往活动案例?
3、活动的礼品如何的?
4、活动的参与度如何?
5、别人怎么看待这个活动?
第一条很好理解，不知道大家玩不玩微博，微博最好的涨粉方式就是做活动，早几年，上个活动转发@几位好友即可参与抽奖，这种方式只要口碑好，信誉高，参与度绝对是杠杠的，涨粉也飞一般，当然也有做的不好的，区别就在于“信誉”有没有做好!这里的关键不在于你是否真的有信誉，因为获奖的只有那么几位，你只能向获奖的人证明你真实发的，所以关键在于你如何把真实送这件事完美的展示给大家!那么如何才能证明自己是真实发的呢?可以找一些权威机构或者人作为公证!亦或者展示快递单号，收货地址等等。
第二条更好理解了，好的信誉是长期活动中培养出来的，就像做自媒体，写了那么久的文章，文章的好与坏百度一番即可查出，比如说“推有所学的干货如何?”“推有所学是骗人的吗?”一百度肯定会有关的话题，如果经常做活动，这些都是可以“利用”起来。
第三条选礼品是一门学问，举个例子，一个没什么名气的平台和一个有名气的平台做同样的活动，都是送iphone，你会参与哪个?自然是有名气的，很多时候名气=实力。那么没名气的平台应该选什么礼品呢?选一些价格不贵，但是有吸引力的产品，价值几百块的，给人真实的感觉，最好分数多一些，可以边做活动边送!
第四条并不是说活动上线后精力就放在推广上面，其中有一个很好的展示地区——评论，这里往往会被忽略，用户之间的传播效果是最好的。
第五条正如第四条说的，用户之前的传播效果是最好的，要思考的是如何让用户之前形成传播?
下面我们来看一个活动案例：
背景：某平台通过邀请的方式拉新，但是随着指标的升高，邀请拉新的作用越来越杯水车薪，是邀请这种方式已经没作用了?还是没有发挥作用?
于是，官方运营出了这么一个活动方案：
在过去的一年时间里，老用户们孜孜不倦的为平台带来源源不断的新用户，虽然每邀请一个好友都有10~20元的奖励，但这并不足以表达平台对各位的感激之情!
特此：
留下你的uid+邀请人数+邀请的奖励，例如：uid9946701邀请27人获得邀请奖励385元
(竟然还有人不知道邀请有奖活动地址：http://try.sodao.com/invite)
奖励：
1、邀请优秀的前三名赠送价值499元的磁悬浮音箱一个。
2、随机抽取10名参与活动的优秀者奖励话费100元。
3、留言参与获得均可免费参加价值398元的推广课程培训，学的多赚的才多哦!机会难得!
以下为参与者部分评论截图
1、通过这个活动最大的作用是：告诉大家，这个邀请活动是可以赚钱的!并且是通过软文的形式夹在活动文案之中。
2、通过这个活动，把那些在平台上赚到钱的人给“展示”出来，潜台词是告诉大家“已经有这么多的人赚到了这么多的钱”，让用户之前形成传播，覆盖性的曝光，让用户之前不断形成循坏，久而久之，邀请赚钱这个概念就会深入人心。
3、这个活动另外的一个关键词是礼品的设置，就如前面的市场调查，礼品的设置也是有讲究的，太豪华的礼品人们不信，太low的礼品又吸引不了人参加，奖品的图片很重要。
总结：
策划一个好的运营活动，目的必须是明确的，思路必须是正确的，心思必须是细腻的，作用必须是大大的，而不应该只是自嗨!
作者：推有所学
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