何加盐： “何加盐”公众号主理人。
2018 年 7 月从 0 开始，第 5 天写出 80 万+阅读文章，纯靠内容，粉丝快速从 2 万增长到 15 万。主要写作知名企业和企业家的故事，读者包括中国最顶级企业家和高管、投资人群体。
「何加盐」如何从 0 做到 15 万
1、通过纯粹的内容吸引用户
大家好，我是何加盐。今天我要讲的题目是公众号流量枯竭，如何纯高内容快速积累 15 万用户?
这里我用的是“用户”这个词，没有用“粉丝”。我一直不认为他们是我的粉丝，我认为他们是我的读者或者用户，我个人觉得这样一种定位很重要，因为它代表着你做公众号或者写文章的初心是什么。
从我个人的观察来看，尽管公众号流量枯竭，但是优质的号还是可以脱颖而出的。做到成百上千万用户很难，但是积累十几万、几十万粉丝还是很多的。
下面我们就开始介绍一下何加盐这个号怎么样从 0 做到 15 万的。
我最开始写公众号其实是为了我的咨询公司发现、积累人才，所以我的主题也都是年轻人怎么向上，怎么成长这样的一些主题。
我第一篇文章是去年的 7 月 21 号，当时是写高考落榜生要怎么样处理落榜，让自己的人生获得成长?
这篇文章发出来，因为是 0 粉丝启动，没有什么关注度，在朋友帮忙转发后，就有大概一千多个阅读。我就慢慢地写，写到第五天的时候，就是 7 月 25 号，那个时候拼多多上市，正好因为黄峥是我们浙大的师兄，我就在校友群里看到有些朋友在谈这个事情。我知道他要上市还没上市之前，我就开始想，这个热点值得写一下。然后就写了一篇文章。
这篇文章的标题叫做《拼多多上市， 80 后创始人用 20 个月做到身价八百亿，凭的就是三个字》。这篇文章当天就阅读量冲到了 30 多万，一下子就火了，现在已经是 87 万的阅读量。
就从这篇文章开始，我发现，写公众号还是挺有前途的，也有了很强烈的兴趣，就继续写下来。
但是拼多多那篇文章之后，其后好长一段时间，我的阅读量都很低，用户增长也很慢。
那段时间，我经常要从早上工作到晚上两三点钟，写公众号的时间很少，但每周必须得更，所以到最后，我有的文章就是用一两个小时，凌晨两三点钟写完发送的。可想而知，质量很差。
过年那一天，我在微博上看到一篇文章，是写我浙大的一个师弟，他是浙江某个市的高考状元，但是因为得了白血病，就没有办法入学。后来在很多热心人的帮助下，他筹够了治病的钱，然后也得到了好心人捐赠的骨髓，所以后来把病治好了这么一个故事。
这个事情很感动我，我就为他写了一篇文章，叫做《一个寒门状元的重生》。结果这一篇文章一下子很火，人民日报等很多媒体转载了。这个就对我触动很大，我个人的影响力也有了很大提高。
从这一篇文章开始，我考虑要不要专职写作。
所以从今年 3 月份就把咨询公司全部交给合伙人打理了，我自己就全身心地开始做公众号。最开始尝试连续日更，但后来我发现日更的效果其实很差。从第二周开始，我就改为一周更新一篇，用五天的时间来仔细地打磨一篇文章。
到了 4 月份的时候，我就开始把这个定位调整一下，原来是写年轻人怎么成长，怎么认识世界，提高思维能力这一些。从 4 月份开始，我写了拼多多的黄铮，还有淘宝的蒋凡，这两篇文章也是十万加。我突然觉得写这一类企业跟企业家的文章好像特别受欢迎，所以我后来就把自己的定位改了一下，改为「何加盐：一个专门研究牛人的牛人」。
从那之后，我就开始写那些知名的企业家。那怎么挑选呢?我就看谁的名气最大，就从谁开始写，那个时候逐步写了刘强东、马云、马化腾、程维、王兴、张一鸣等等。
到现在为止，我账号目前的粉丝数是 15 万多点，，然后我的打开率非常高，所以阅读量最少都有两万多，平均单篇阅读量有三四万。
上面是讲了一下何加盐公众号的发展历程，让大家知道我从 0 到 15 万是怎么样做起来的。那这整个过程中，我是没有采用任何的推广，只有过少数的几次互推，主要还是通过纯粹的内容来吸引用户的。
写作思路与理念
2、引导阅读、促进转发、带来转化
我讲的这个可能也是比较适合刚起步的公众号，但是写作思路跟理念有可能也适合已经做得比较成熟的一些公众号。
首先，我认为在写一个公众号之前，你首先要对公众号有清新的定位。
这个定位包括三个方面，你面对的是什么目标人群，然后你要写作的是哪一类的内容，最后你的写作风格是怎样的。
在内容方面我是经过很多摇摆的，刚开始我高考的也写，寒门状元的也写，拼多多上市这种热议的新闻也写，写的其实很杂乱的，尤其我写了有好几篇情绪共鸣类的文章。那后来我发现这些文章对我而言不仅无法带来用户，反而会导致用户取关，所以其后我的定位就慢慢清晰化了。
那我根据我个人特点，我就是擅长于写人物类的，而且是深度挖掘内幕爆料，以及人物评点这一类的，所以我就定位的风格就是这样。
第其次，每篇文章，要有充分的准备工作。就是写一篇文章的目的是什么，我每次都会想三个目的，引导阅读、促进转发、带来转化。
第一，引导阅读。一般来说，引导阅读主要在三点，标题、频次和品牌。
第二，对于起步期的公众号来说，文章主要的阅读增长就是用户转发。用户转发有几个触动的因素，我们去转发一篇文章可能是为了展示自己某一种身份，比如星座、地域、学校、年龄等刺激个人认同感的要素;第二，用户转发这篇文章可能是为了彰显他的某个形象，比如说，善良、上进等等;第三，用户可能想展示一下他的品位，比如时尚、科技类的文章。
最终目的还是为了促进转化，对公众号主来说，转化就是关注，对商务推广，转化就是真实的购买率。
我认为读者关注一个人可能主要有这么几种心理：
第一，公众号文章对读者的成长助益，以及作者与读者建立的互动，这是心理因素之一;第二，公众号持续地提供干货;第三，公众号文章与读者的价值观共鸣;第四，就是消磨时间。
其次，还需要对读者有一个引导，我一般会在文章的底部，或者留言的置顶写一个，如果你觉得文章好，请关注或者帮我转发，这是很有必要的。
写作方法
3、资料的搜集非常重要
从作者方面，我们要怎么去写作才能够达到这三个目的，我把它从三个层次来讲：资料搜集、搭建框架、文字表述。
首先，资料搜集。关于这个我专门写过一篇文章，这里我就稍微讲一下。
首先是要用好搜索引擎，要善于用关键词组合，你要善于挑选时间段，还需要学会一些基本的搜索命令;
第二，要用好社交媒体。比如说微信、微博、知乎、豆瓣这些，其实我们写人物或者企业的话，很多他们都是开通了自媒体的，例如王兴，他是几乎每天都在饭否上写很多。然后张一鸣、程维早期的那些微博也都很有看头，黄铮他是有一个同名公众号的。
第三，相关的视频资料，尤其是我们写人物类的，名人基本上都有视频。基本上那些有名的人，或多或少都会上一些节目的。
第四，一般名人都有一些演讲，在公司、老家、母校、行业交流会等等场合的演讲或者内部的分享，内部讲话，这都能够透露很多信息。
第五，善于用好杂志，我写人物类和企业类经常看的是《财经》、《人物》《南方人物周刊》《财经国家周刊》《财新》，对于写人和企业、企业家，这些都是非常重要的资料。
最后一点， 一般的名人或多或少都会有人写过他，有一些甚至有自传，这些传记就是最一手的资料。但是看到这些信息的时候不能轻易地相信，也要交叉印证，诉诸权威，确保是真实可用的才能用。
第二大点，是怎么搭建文章框架。文章框架搭好的话，往里面填充内容，这样比较好写，而且比较也有逻辑。
第一类是观点类文章，这种一般我们需要用到一个金字塔原理，就是我们写东西要把它归类，而且有逻辑。这个大家可以找一本书，叫做《金字塔原理》，里面讲的很详细，还有一本叫做《麦肯锡方法》，观点类的文章最好是用这一种。
另外一种是写人物或者情节类的文章，其实有很多方法，一般都是用时间线，或者说事件的自然发展规律，但是又不能写成流水帐。我的经验，在叙述上制造很多的转折，因为每一个人的成长其实都是曲线型的。要把人物人生的巅峰和低谷对比出来，你得让读者体会到这种跌宕起伏，这样的文章才显得好看。
另外还有一个技巧，写文章要注意长短结合，这样文章显得比较有节奏，读起来感觉也是有点跌宕起伏的感觉。
第三，就是我们关于文字上要怎么去表述，这个主要涉及到标题和内容。
关于标题，不能一味地标题党，一定是要跟内容深度地结合的。但是同样的情况下，我们也可以采用一些方法让标题更加吸引人。比如跟热点事件相结合起来，那这个拼多多那篇文章就是典型的热点。
另外，文章里有一些数字会引起读者的好奇心。比如说我写拼多多那篇文章就是 80 后创始人用 20 个月，用 18 个月做到身价八百亿，这个数字就很吸引人。
但是我还想说一下，这种用标题来吸引人，只适用于公众号发展的初期，其实你的公众号到了十万，甚至几十万以后，我是建议大家都尽量不要用了，平常一点的标题最好。
因为你公众号成长期跟成熟期应该要有不同的逻辑，成熟期要有另外的做法。
第二个重要的就是内容，讲一下我的经验，我一般比较喜欢用夹叙夹议的方式。我们写一个人物，或者写一个企业，不能光写他是一路怎么走来的。其实他每个阶段，你可能会有一些感想，就把它写出来，这也是读者喜欢你文章的一个重要原因。
另外，写人物和写企业的文章要有一定的深度。流水帐叙事，是很难出彩的。这个深度，第一来自于你资料搜集的完整性，以及内幕性，第二来自于你的思考。
第三，内容要有独特性，别人都写过的东西，也没有必要去写了，要发掘出新的东西，这个又与资料发掘能力有关了。
所以，其实搜集资料是一个非常重要的过程。
个人体会
4、成长期不用急于变现
从今年 3 月份到现在吧，大概是七个月的时间，从两万做到 15 万，我也有几点体会：
第一个，我们做公众号要扬长避短。我是尝试了很多类型的内容后，才定位到商业分析和人物故事。
第二个，我刚开始是日更，后来我发现日更没有任何意义，从日更改为周更之后我的号才开始比较快地发展的。与其写一百篇普通的文章，你不如写一篇爆款文章。
第三点体会就是，要推迟变现，不要过早地接广告，成长期最好是不要分散了心。成长到了一定程度之后，也不要过多地接广告，除了广告之外，我也不建议不要过早地尝试其他的变现的方式。
我今年是做了一下知识星球，但后来发现很不划算。比如，我原来设想把知识星球做到两千个用户，我可以做哪些事情，其实实际上是几百个用户的时候，做的还是同样的事情，但是很不划算。
公众号成长期最重要的任务，是让用户满意，把自己的基数做大。用户的满意度是你后面所有一切的基础，你想扩大影响力，想变现，想打造个人的IP，都要基于用户的满意度。
所以我是建议在成长期，也就是说十万用户以下尽量都不要变现。
所以，成长期我们一定要记住最重要的任务，促进阅读，促进转发，促进关注。凡是跟这三个无关的，或者说对这三个有害的事情，尽量都不要做，这就是我的一些体会。
文章转载自公众号：何加盐，作者：何加盐
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