很多电商卖家苦恼的事情吗，就是直通车到底怎么开才能拉搜索，看了很多文章，依然无从下手 今天空出一天时间写一个算是比较完整的直通车理论。 在电商运营官也好，课程也好，有的说直通车能拉搜索，有的说直通车不能拉搜索！感觉都是吃了迷魂药 今天好好梳理一下！直通车到底是啥玩意！！！ 简单比喻如下，开实体店没流量，那么做个大大的广告栏在显眼出，给人看见你的产品，这就曝光。 或者两个人拉横幅，发宣传单。广告车，比如路上的破车上的广告，某某商城大促，家具大减价。 都是为了曝光，至于直通车就和实体店一样，先有曝光人家才知道！至于你曝光在哪里这是地域问题了，你需要什么人群就往哪里曝光，通俗讲。广告就是广而告知，广告本身只是曝光手段如下。
线下也要广告，直通车和线下无非是一样，至于你的产品是什么，投放到哪里这是关键。
里边广告，这片区属于什么人群，线下也是一样的，总说线上难，线下广告也是一样的道理的。
这是也广告的一种成本0.12元一次点击+人工200元，至于效果嘛，呵呵看这个人了。
这几种广告都是和我们直通车一样，现在不难了解我们直通车了吧，说线上难做，线下也一样 同理去策划这个广告投放的人思路是怎么样，不然真白忙，比如我们去做实体店瑜伽。
我们的广告投放老城区去，这尴尬不，很多电商人，基本都是不思考为什么这样做，没做调研如下。
如果我们电商人的思维去做实体店，我们做瑜伽馆，这些地方我们能投放广告吗？显然效果不大。 简单了解广告，就像我们直通车，很多小白不写那么白是不知道的！基本的大运营都是知道直通车。 要开前我们要知道先找词，在决定去不去做，如下图。
瑜伽服全年稳定，79000左右的展现，属于比较大的市场，相对稳定，这种车是很好开的。 相对而言，我们选品也要知道，当季我们做的这个品，什么时候起，什么时候掉崖，掉崖我们还进去，等于找死，基本杀红眼的电商，末端了，我们还去做，基本不是要我们半条命吗？很多运营还不知道的就是收兵，但是TOP商家就知道这个时候是精准转化，减少直通车投入，换产品做去了。
做短袖女就是年前做的，开年就爆，6月15号必须收盘，很多人幻想到双11双12，搞的裤衩都没有。 很多人还在沉浸在过年，战场早就打响了，电商那么多年，比的是谁发现，谁懂市场，很多课程讲时间节点，讲内功转化，但是很多人喜欢讲技术，我舅服了，一天天的把技术当宝，现在起把这个自己要做的行业数据全年收集。方便以后做的时候有数据可查，明白主战场，懂得市场才去做。 尾声时候收兵，运营和打仗一样的，不是什么时候都是战场，这是老运营和新运营的区别。
长袖t恤女5月停清货，7月十八号马上起，很多运营节点不知道，做的生意唉声叹气，天时地利人和。
选什么类目，什么时候开始，什么时候结束，必须结束收兵自己去看看，能赚钱不是你技术多好， 而是审时度势，大势来了，技术在，随便赚钱，大势去了，在努力没有，选择大于努力！！！ 选好词后，下一步开始，选款，选款的，款式选对赛道就对了，不赚钱都难！ 出发了开车 准备5张主图开车，测图前选择轮播，测图出好的点击率后删除低点击选择优选。
添加关键词，创意标题不要写，或者提前写好，否则质量分很低。 如果不写标题就++++++++++++++++++这样发布先。 比如取暖器。 取暖器 取暖器家用节能 暖风机家用 烤火器取暖器家用 开始组合标题，标题组合就大词到小词，间隔和排列要好，否则质量分差。 创意标题：烤火器取暖器家用暖风机家用。 注意总共30字，必须涵盖日后需要加的关键词，做好在放进去，免得后期车开好，加进去的词分数低，前期只加4个词，注意细节点只加4个词，不要加多，千万注意这种类目就这样开车的！
选2-4个城市去开，类目很大就只开一个省份，这样点击率超高，先开4个省也好，其中另外两个省单挑主城市，选择转化好的城市，来做，高产出城市投放。
转化率这个东西，必须去严查，方便分析投放。
点击率高的选出来投放上分快，开始上硬菜，下图全网应该只有我和喷子懂，喜欢就喷不接受反驳。
认真学习，车一直开不好就这几个图弄懂，没啥难度了，没弄懂真开车，就是烧车，多年电商一线实战生涯，海量教程学过，实战中总结，我敢说上边这个电商没有人做，几乎没几个懂所以要认真。 百度指数二次确认，核心热卖区域---综合数据汇总，方便选择区域投放。
这个图出来后是不是证实了，很多假地方，乱投要命的！作为一名合格的老司机，好好开车。 禁止烧车！如果我们需要出价低的，就选价格那个出来看看，大概就先说这些。 细节点2：人群
认真看图，什么类目怎么开，这很细了，什么价格开什么人群，性别这种类目不用开。 很多人开车不看品总怀疑，调七八十样人群，搞的自己脑壳疼，这够干够风俗易懂。 实操再续 江苏、浙江、上海、安徽选两三个来开，假如江苏、浙江、上海，我们投放这三个。 第二天 价格出价前三或者首屏，细节第一天100元限额必须烧完，禁止超高出价挑战系统会被屏蔽，请合理出价，价格出价合理100200300400的烧，小类目有递增就好100150200250300元递增烧，第四天上分23点前必须烧光钱，展现数据报表登记好，方便日后分析城市大小。 第二天的调整是：优化江苏，关闭一些不那么重要的城市，两个到三个，连续两天关闭，注意关闭前的那天请一定要记录展现词，如果去掉一个展现小的市场，如果当天关闭两三个3000展现不算大，关闭后总展现掉一半，那么你可能有关闭了其中大市场的展现[注意第二天是200块钱，第一天是100元数据翻倍才是，写个文章最怕你们脑子更不上]如下图是全开。
如下图的地图，关闭一些比较差的城市，展现不高的，展现不多的话，他本身没啥客户，如果不懂先打开地图查看，如下腾讯地图https://map.qq.com/
在优化浙江，这两个厉害一些省份优化下来每天减少两三个城市，点击率飞起来，注意第四天上分，价格下调了，均价1半来出价，[然后人群拉上去]，注意这里是加人群包价格，200-300的加上去，有展现就可以，时刻观察一定要22点烧完钱，不行就改价格，车只是工具给钱就走的，人群前期说了，不懂多看上个直通车文章，在开到7天基本车的权重超级好的，满7天直接拖价格，以前的车是人群5%拉下，或者时间折扣5个点拉下来，注意细节时间折扣不要动，100%均匀开0-8点不开，看类目看自己客服上班时间调。
到了7天基本上直通车比较稳定了。转化率，点击率，还有权重都有了。基本出单正常的话。尝试打开下一个省开起来，优化细节都是一样的，如果掉直接换省或者保持先，或者别的省省会城市打开，其次下来就是优化时间折扣的东西，做到准确投放直通车。
直通车并没有那么难，难就在思维高度认知不够，无法分清楚数据，这样做一个牛逼的五菱车神。 瞬间出现，如果直通车很快烧完不亏钱，价格下调，你们要的ROI就出来了但是前期不要天天去弄。 很多烧车的车夫就开30-40个人群，时间折扣调的差不多神经病的花枝招展一堆堆，搞的神五神六神七飞上天的，奇奇怪怪的开一堆堆，看都看不懂，感觉高大上，实战中这种我们俗称人才，大侠，这种忽悠老板看不懂，搞得神秘兮兮好像很了不起一样，打工人就那样不搞那么复杂工资不高。 老板都看懂，没得混了，整天这搞搞那搞搞一年混一年过去了，为什么我9年没有招到好的车手。 1：要么吹牛很厉害，实战中问的基本不会，只会烧车，不会开车，随便问他以前公司做什么产品。 你们的产品旺季是什么时候，行业点击率多少，转化率多少？渣渣的一逼，啥都不记得搞啥的。 2：看同行直通车，直接开问：对手1：每天大概开多少车，你猜他点击率多少，前20张图片点击率多少？基本懵逼，连对手都不研究，搞什么飞机运营车手，找个扫地阿姨开车不香呀！ 3:10分钟看我们店铺页面评价整体哪里出了问题，你来能做什么改变，20分钟过去，啥都不是。 4：什么叫运营：呜呜呜呜，看数据，分析数据，烧车，降低ROI，提高转化率，提高点击率。SD帕拉帕拉一堆堆，运营就三种：产品运营，数据运营，客户运营，充其量就是数据分析师说白了就是运营助理。 5：各种吹牛逼，到处晒技术性，各种数据，搞得天下都是他运营打下来的，这种不能用，不合群。 工资往死里要，没有行情价，就那样了，你先回去一下，我还要面试两个，我感觉你还是很专业。 6：超级大店运营：大佛开个破车还需要配两个漂亮小助理，不然鼠标挪不动，小店铺创业阶段。 请不起，还是他厉害，我们这种技术出身的，真不想撕破脸，一说就躺平的远离。 7：老板太懂，老板就是大号垃圾桶，谁说强将手下无弱兵，老板越强员工越傻，老板装傻不懂，全乱来，车给你烧20万出一单都可以，做电商的老板你又不能不懂，不懂别人都以为你XD！ 8：价值观扭曲，情商超低，老给老板出难题，总讲自己过去多牛，天天骂美工客服，布置工作都是随便来，增加队伍成本，不会前期细化工作安排，导致返工，推卸责任。
回归正题 看报表---- 关键词报表： 没有展现的或者展现很少的，要么加价，要么删除1000展现没有点击。 直接删,100点击没有收藏加购成交删除。 人群报表： 人群溢价加很多，点击率没有增加，转化没加，收藏加购和关键词一样果断放弃。 地域报表： 看成交金额优化，花费大，产出少，检查那些地域拉下来，在细化优化或者砍掉没产出，没收藏加购，点击超过200删除，展现1000没有什么点击删掉，点击100次没有收藏加购成交多留意。 甚至可以直接删除，好的钱放刀刃是，具体也看类目，大概都是这样优化的。 以上所有东西都是十几万学费交过，几十家直通车教程加自己实操出来经验随便玩车。 什么万象台，千川，什么钻展基本都是一样，花钱的都是一样理论不接受反驳。 包括拼多多直通车，0.8元5天开到OCPX0.1，搜索车开到0.15元，后续有时间在分享。 这文章细细慢慢看，真金白银的硬干货，适用所有类目，必须融汇贯通才可以随随便便开车。 这次分享，以后绝对不在分享直通车，因为已经太干了，写这个花2天多，保证以后不在写车。 直通车黑坑1
你以为扣费是这样，真不是这样了哥哥，2020年小黄有幸开车发现，以前开车夜车0.5，现在你出价什么就按照什么价格扣，反正你出钱，跟赌博一样的，下注离手，绝不手软，所以开夜车的小伙子也好大哥哥，小姐姐也罢，这坑我发现了，且开且珍惜！！！！ 直通车黑坑2 销量明星，自己做的销量，还要花钱去买排位，打击SD大神，也打击自己，无聊，有幸开过300块钱，不开了。 直通车黑坑3 超级推荐和标准计划很多人弄不清楚自己的品是什么，这个破玩意设计的是给什么人用的，投放到哪里，都搞不懂就去开，超级推荐是货找人，标准计划是人找货，如果你的品不是刚需，开标准计划，很多掉坑就这样了。 直通车黑坑4 万象台没啥区别，看完上边的优化，开什么都一样，简直就是啥都不是，就是破车一个，多个红包。 拼多多的OCPX，啥都不是，没啥说了，就这种货找人还是人找货，弄清楚自己的品怎么开合适。
吐槽归吐槽，因为懂，才明白这些怎么去吐槽，看清楚自己的品，所有讲的都是针对品去吐槽这些东西合适还是不合适开，存在即合理，就像我的文章，粗放一样，很多人不喜欢，也有很多喜欢。 掌握知识点我们随便吐槽他，那是我们懂的这些奇奇怪怪是什么，对我们品有没有帮助，我们不能已片盖全，包过电商运营官一样我基本看一些文章还是有料的，但是不告诉你咋用，但是我这样的9年实战型商家，怎么可能看不懂，看懂我也不能去吐槽的，别人有别人的认知，尊重别人，存在就合理，谁都有自己的想法，大家都来学习，都挺忙的，假如我去别人文章吐槽，这就不厚道，实实在在分享，敢于去学习，看不爽我自己会写文章发出来，他们看见就给他们喷一下，就好，学习时候心态是关键！争取做个不误人子弟的人，大家都很辛苦了，生意不好才来看，还搞一些模棱两可的东西不好玩！我不是这个风格，该收费收费，合理收费帮助到人，简单快乐。 继续分享
以上很多也是能用的，比如高端化妆品，比如吃的东西，这些都是在自己的转化率好了随便你玩。 万象台也不是什么高级东西，自己还是要懂自己什么产品，适合什么人群，直通车有人群，搜索没有，干预搜索忘记人群，多去看我别的文章，有讲过，开始做电商运营官写的不好，但是内容好。 建议你们电脑看，瞬间一站式解决电商所有问题，淘系三板斧搜索直通车淘客都有。
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